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camel active黄剑兵:打破品牌固化认知bet: 就要彻底转型 ——2017购物中心服饰品牌生存报告

作者:吴王妃 来源:admin 关注: 时间:2019-06-02 17:29
核心提示:在服饰行业多年积累和沉淀,有了对行业、对品牌运作的判断和认知。而如今,作为品牌总经理,黄剑兵正带领camel active走向革新的道路。

  一大一小两个行李箱、一个双肩背、一排挂满了被我们误以为是样衣实则是私人服装的移动衣架,走进黄剑兵的办公室,并没有太多商务气息,反而生活气息浓郁,而这一切,都是为了随时出差做足准备。

  从警察转型服装行业,黄剑兵先生已在马克华菲集团工作15年, 接手马克华菲集团旗下代理的德国品牌camel active也近2年时间。从身穿制服的人民守护者到时尚行业的缔造者,从创业员工到品牌合伙人,黄剑兵先生在服饰行业经历了多年积累和沉淀,也有了一番自己对行业、对品牌运作的判断和认知。而如今,他正在带领camel active走向革新的道路。

  

camel active品牌总经理  黄剑兵

   

  在一致性里做差异化

  源自德国的camel active是定位于“轻户外”的旅行生活方式品牌,这是区别于传统户外和都市休闲的全新领域。将功能性的商品时尚化、将都市感的产品场景化,科技感的去做演绎,同时保有德国品牌的DNA与品质感。男性化、力量感又具有一定时尚功能性设计的服装将是未来的流行趋势。而旅行、户外产业的兴起、回归自然的愿望,环境的持续改善都将带动这一趋势。

  而camel active倡导的男性化、力量感的品牌精神与黄剑兵先生的自身气质不谋而合。

  不做第一,就做唯一。黄剑兵先生认为这是在现在服饰行业里站稳脚跟的先决条件。“很多男装,商品、店装同质化较高,如果拿掉logo,品牌辨识度很低,其记忆点就是logo。现在的品牌越来越多,势必就要找到品牌独有的定位与品牌精神,去吸引对应的消费群,所以现在更要求的是品牌的唯一性、独特性。”从企业内部来说,camel active作为马克华菲集团代理的独立品牌,势必要与其他子品牌有区分;纵观整个服饰市场,围绕品牌核心做好唯一性更是至关重要。而顺应市场的趋势做品牌差异化,实则是一种有关于“取舍”的战略。在黄剑兵先生看来,做差异化异味着深挖并做减法:“其实要做减法是很难的,因为这个市场的诱惑太大,只有精准的定位,反复的,坚持的去塑造旅行生活方式这个品牌的基调,才能真正打动消费者。”

  虽然做品牌差异化迫在眉睫,皇冠体育直播,但始终有一个需要坚守的大前提——一致性。对于这一点,camel active也有着自己的执着:“我们始终认为产品就是人品。说你所做,做你所说是很重要的,品牌是有温度的,消费者可以感受到品牌的诚意。品牌的故事性一定来自于沉下心、稳步走之后的沉淀,刻意的渲染也许可以打造一时的气氛,但最终很难自圆其说。”

  

       

  转型与升级 体验性是核心

  基于消费者越来越理性、消费需求日渐多样并个性化的趋势,很多品牌都迈开了渠道转型和品牌升级的步伐。黄剑兵先生也认为这是不可逆的大势所趋。

  对于线上、线下这两条销售渠道,如果以共存共荣为目标,那就是乐观的。“虽然存在竞争,会有比例上的上升下降。但是谁也不会被颠覆。线上线下的渠道会交叉,更多的是相互依存。”

  选择多于街边店、体验感优于百货,购物中心的快速崛起也让许多品牌开始重新布局,进驻购物中心,似乎成了绝大部分服饰品牌的新战略方向。“舒适的购物环境、一站式消费的便利性,包括购物中心自身清晰的定位和不断升级,品牌进驻购物中心,是又一个不可逆的大趋势。”纵观目前购物中心的发展走向,黄剑兵先生判断,未来的消费人群会一定程度上逐渐从城市中心商圈分流到社区型购物中心。

  服饰品牌形象升级和跨界跨业态整合,这都是为了丰富消费者的体验感,camel active也会在消费者体验感的提升上,不断创新,最新皇冠体育app,不断进步。“未来,camel active不仅局限于服装领域,旅行相关全品类体验店、旅行俱乐部等等,一切与旅行生活方式相关的产品和体验都会是品牌发展的契机”

  

   

  果敢创新 重构“人货场”

  人货场,这是零售行业中永恒的概念,不管哪种业态、不论商业模式如何改变,零售的基本要素都离不开这三个字。

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